《这完全要看单位的定位，倘若我们定位于政府企业，那么酒店餐饮这块儿，我建议可以放弃不做，至于销售人员，理当无条件的服从单位的安排，我们既然是某个团队，就不应该为了自己的私利，而不顾团队的发展，倘若有这样的人出现，那他行直接走人了。》章闻岩认真地开口道。
四周陷入了短暂的沉默。
尉迟烽顶了一句，《每个月拿点底薪，你愿意我们可不愿意。》
《是啊！章闻岩，我们都是有家有室的人，我们也得生活好吗？》公孙嘉义应和说，《再说，单位的专业人员谁来培养？培养出来的营销人员，你能保证他在单位干多久？》
章闻岩有些气愤地说：《人员都还没有培养出来，就想着他们会离开，那开公司招员工干嘛？让他们来打杂的吗？我们得教会他们方法，教会他们的专业知识，员工能在单位干多久，这不仅仅取决于工资的多少，还要看公司的发展，是否符合自己的职业路线，是否能提升自己的能力和晋升空间，人往高处走，水往低处流，就是这样东西道理。》
《教会了徒弟饿死师傅，你不知道吗？》公孙嘉义有些不满道。
《公孙嘉义，就你这样的心态，能带好下面的人吗？我看云南分公司，你还是不要参与了，我怕你坏了浦东的发展。》
《章闻岩，你这是何意思？》公孙嘉义凶狠地追问道。
《你说我是何意思？就是何意思。》章闻岩不屑一顾道。
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《好了好了，大家都是为了单位的发展，没必要面红耳赤的。》江阔劝阻道。
众人顿时哑语，江阔瞅着有些僵持的局面，说道：《大家好好的想一想，等开完年会，选定好云南分单位的负责人后再议。》
一段时间，章闻岩都郁郁寡欢，江阔看在眼里，这天，他叫上章闻岩一起去了叙州，行驶在高速路上，江阔问起章闻岩，《章闻岩，你上一次提的方案有没有具体的实行措施？》章闻岩迟疑了片刻，疑惑地追问道：《不是大部分人都不同意吗？具体的我就没有再细化了。》
江阔阴显的感觉到章闻岩的抵触情绪，他亦然笑侃道：《我想了一下，感觉还行，你回头做一份详细的计划给我。》章闻岩不好拒绝，《好，但是要过两周，这段时间有点忙。》
《你跟郝文彬去攀枝花，作何样？》
《已然把样品寄给客户了，这两天理当就会回复。》
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
侧旁的高泽已经睡了好一会儿了，这才缓缓睁开眼睛，《到了吗？》
《高泽，你睡醒了呀？》江阔开口问。
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天色渐暗，驶出高速，穿过几条巷子，江阔停好车，《我们先去吃点东西。》又穿过几条马路，天已然黑尽了，灰暗的霓虹灯下，人越来越多，叙州的街道阴显不如江城的宽阔大气，他们找了一处烧烤摊坐下，点了几分肉串和小菜，一人来了一瓶啤酒。
《高泽，你要跟你们岩哥好好的学，他在挖掘客户上面可有一套。》
章闻岩窘迫地婉拒道：《江总，我哪敢在你面前逞能力呀？高泽，此日正好江总在，你有何问题尽管问，他一定知无不言。》章闻岩回望江阔笑笑。
《江总，客户砍价的厉害，这种作何处理呢？》
《要想提高产品的价格，首先你自己对产品要有十足的信心，不要自己对产品都有胆怯的心理，客户一再的砍价你一再的让步，你会让客户觉得产品廉价利润颇高，这样客户不会对你的产品产生兴趣，你就不能有效地说服客户，其次就是要跟客户建立起信任度，把服务做好了，价格自然就不会低。》
《可客户都会找几家比价的呀！如果价格高了我们就没有了优势，产品的质量，有的公司比我们的还好，所有心理一点底都没有，不清楚该如何处理？》
《客户也是人好嘛！你只要把握好一定的度，事情就没那么难了。》
江阔接了通电话，急忙开口道：《赶紧吃了，我们去茶楼。》
男人拍了一下江阔的肩膀，《没事，快进来坐。》顺眼瞅了一下跟后的章闻岩和高泽，江阔立言道：《你们在外面等我。》章闻岩点点头，正准备转身离开，《江总......》江阔回头懵然，章闻岩顺手递上挎包，《里面有笔和纸。》
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匆匆忙忙，几口咽下，还包在嘴里，高泽慌忙地拿了几张抽纸跟了上去，十几分钟后，来到一家灯光灰暗的四方茶楼，大厅里已然坐满了人，老板领着江阔几人去了某个大的包间，开门进去，一四十几岁秃头的男人迎来问好，江阔瞅了一眼屋内的布局和已然就坐的人员及空位，窘迫地问了句，《只有我们来晚了？》
江阔愣了一下，接过挎包，挥扬手。
章闻岩和高泽茶水都喝白了，放眼窗外一片灰蒙的记忆，那年，就在这样东西城市，柳叶湖畔，她对章闻岩说：《我们分开吧！我怕影响了你的学业。》章闻岩不舍得望着她缓缓转身离去的背影，他好想抓住她的手，把她紧紧地抱在怀里，她渴望着他能把她留下。
可这一切都在沉默中淡然离去，章闻岩曾对她说过，《你永远是我的指阴灯，我永远做的船帆。》章闻岩却不住地湿润了眼眸，高泽看了一眼手表，《岩哥，这都两个小时了，江总还不出来？》见章闻岩没有回应，高泽连喊了两声。
章闻岩猛然回头，疑惑地瞅着高泽，《作何了？》
《这么久了，江总还没出来。》
《习惯了就好，我经常同他出去都是这样，有时候一等就是四五个小时，这还算好的了。》
这时，沸反盈天的吵杂声拥挤而来，章闻岩和高泽随即起身，《走啦！》江阔喊道。
路上，章闻岩询问了一下情况，江阔三言二语的撂了几句，《有十几家一起竞标，三个包一共有近五百万，我们几家外地的，他们建议我们自动放弃，一家拿两万走人，倘若不愿意就凭实力竞争。》
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《江总，那你是......？》高泽追问道。
《拿财物走人呗！倘若去竞选，说不定一毛财物都没着落，有得必有失嘛！有一半的人都拿了钱，剩下的那几家在里面商量。》
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