秋天，是个多雨的季节。店里冷冷清清，耳边传来悠扬而缓慢的旋律，适合这样的场景与氛围。
四周陷入了短暂的沉默。
没生意，就干点别的吧。林初夏再一次仔细的整理着每一件服装。
两个中年男子走了进来，小玲迎了上去：《欢迎光临，先生，您有何需要呢？》
《随便看看……》中年男子微笑着说。
《我们新到的秋装，行给您的爱人选一套。》小玲介绍着。
《你们这个地方有工装吗？》此外某个男子追问道。
《不好意思，我们是女装专卖店。》
《请问你们需要什么样的工装？》林初夏摆在手中的商品，走过来。
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《就要你穿的这样。》
《好的，先生，请问您需要多少套呢？》
《前期做一百多套吧。》
《工装定制的价位，取决于面料和手工。面料有中、高档之分，手工有量身定做和批量加工。具体的说，量身定做是我们公司专业人员上门服务，批量加工就是工装按照常规号码批量生产，自然是按照你们报的号码生产。》林初夏介绍着：《您二位先坐下，喝杯水，让店长咨询一下经理，给您报两个价位，您再做选择，好吗？》
《好的……》两个人坐在沙发上，小玲端过来两杯水。
《这生意没接过呀。》高店长小声说着。
事情的发展似乎超出了所有人的预料。
《我来打电话。》林初夏拨通洛楚楚的电话，说明缘由，洛楚楚说：《稍等。》价位不久就核算出来。
《您好，先生，批量生产一套工装，两种价位：698元，998元，这两种价位是面料的区别，倘若上门定制每人加100元。》
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《价钱还能优惠吗？后期还要做。》
《先生，给您是批发价格，已经让到最低了，做工质量您绝对放心，包您满意。》
《那就做698元一套吧，先做120套。》
《好的，先生。款式就是我身上的样子。》林初夏迅速写好票据：《这是我们店里的电话，您回去后登记好工装的号码，打电话告知我们。》
男子接过票据仔细的注视着。
《先生，倘若没有问题的话，您此日预交一半的定金，四万一千八佰八拾元，您刷卡还是现金？》
《刷卡。》男子掏出银行卡。
……
送走两位顾客，高店长说：《你必须老实交代，你以前到底是做何的？》
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《就是，不能再骗人了，看你都不是一般人。》小玲拉着林初夏，不松手。
《好吧，我说，以前是大学老师，讲的就是营销学。》
《那你为何来卖衣服？》小玲疑惑不解。
《是我自己私人的原因，这样东西我不想说。》林初夏眼神黯淡下来。
《好了，不说了。》高店长上下审视着林初夏：《大学老师，不简单咯，改天给我们也上上课。》
《就是呀，也行培训一下我们单位的销售人员。》
《这个想法行有，我给领导建议建议。》高店长为自己的想法感到兴奋：《每年都花钱培训，自己的资源为何不用呢？》
……
月底，洛一宸的工作间，白小薇递上这个月的销售报表。
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《洛总，单位总店这样东西月的销售额翻了一翻。》
《别的店呢？》
《电商依然上涨，实体店大多数在下滑。》
《总店翻了一翻？原因呢？》
这一刻，所有人的目光都集中在了一起。
《和林初夏有关，她是整个集团的销售冠军。》
周围的一切都变得安静下来。
《宝宝真厉害，没看出来呀。》洛一宸心里一阵欣喜，嘴角上扬。
《洛总，洛总……》白小薇看着洛总乐在其中的样子，思想肯定在别处。
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《说……》洛一宸轻抬眉角。
《高店长提议，让林初夏给营销人员培训上课。》
《批准了。》
……
林初夏的培训课，是在十楼的会议室。她提前做了准备，把以前的课件结合这样东西月的实践，做了大量的修改。
洛一宸忙完手头的工作，从后门进来，坐在了最后一排，听爱人讲课，还是第一次。
《我想说的是，营销是一门学问，不仅仅是简单的微笑服务，熟练的技巧与业务，不仅仅是这些。我感觉营销的最高境界，首先是推销自己，推销自己是无形的，当顾客见你的第一时间，你的表情，你的眼神，你的姿态，还要你的语气，是甚是重要的。你给顾客传递的信息，就在无形中产生磁场，如果是相吸的，那你就成功了一半。》
林初夏停顿了一下，她看见洛一宸，像个学生一样，听得认真。
《其二交易的过程，是顾客享受的过程。这个有点难哦！也就是说顾客听你解释商品时，会迷失自己。感觉特别愉悦，特别享受这样东西过程，最后的结果自然是完美交易咯。这种境界不是你每一次交易都能达到。只是这种交易却能让顾客刻骨铭心，顾客只要买东西，她就会联想到你，尽管她可能忘记了价财物忘记了细节，甚至忘记了你说什么，但你的真诚，你的气场给她留下难以忘记的印象。》
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《只因这样东西过程是双方面的，你用何样的热情，何样的语气语速语言，形成你自己的气场，吸引着顾客，进入顾客的心里，这些都需要你自己去拿捏去思考去琢磨，不同的顾客不同的方式。》
《这种能让顾客刻骨铭心的交易，值得我们每某个营销人去思考，在实践中不断的摸索，形成自己独有的营销魅力。》
《谢谢大家。》
林初夏讲完，掌声经久不息。
会议室里只剩下林初夏和洛一宸。
林初夏合上笔记本的一刹那，低头微笑着，太阳的光辉，透过玻璃窗，洒在她的脸上，她的发上，还有她洁白的牙齿，闪着耀眼的光芒。
洛一宸站在原地，远远的看着林初夏。他没有联想到，这样东西在他面前爱撒娇，说话软软的林初夏，还会有这样的一面。思想独特，人格魅力爆棚。
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洛一宸看得痴迷，如梦如画，他想让时间定格在这一刻，他想沉浸在满满的幸福中，不愿醒来。
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……
多少年后的某天，洛一宸会呆呆的站在空无一人的会议室，回忆着这样东西秋日的午后。阳光肆无忌惮的洒在爱人的脸上，爱人的笑靥如花儿般绽放。往事不堪回首，而洛一宸，心如刀割，泪流满面……
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